Datblygu cynlluniau gwerthu

URN: INSSAL002
Sectorau Busnes (Cyfresi): Gwerthu
Datblygwyd gan: Instructus
Cymeradwy ar: 2024

Trosolwg

Mae'r safon hon yn ymwneud â datblygu cynlluniau gwerthu. Mae'r cynlluniau hyn yn hanfodol ar gyfer cyflawni gweithgareddau gwerthu. Mae'r safon yn cynnwys cynhyrchu cynllun i gyrraedd targedau gwerthu, ystyried amlder a lefel y gweithgareddau gwerthu sydd eu hangen, a chaniatáu ar gyfer problemau a allai godi. Mae'r safon hon ar gyfer gweithwyr gwerthu proffesiynol sy'n ymwneud â chynllunio gweithgareddau gwerthu.


Meini prawf perfformiad

Mae'n rhaid eich bod chi'n gallu:

  1. defnyddio gwybodaeth am gwsmeriaid, cystadleuwyr a marchnadoedd i wneud penderfyniadau gwybodus am ddatblygiad y cynlluniau gwerthu
  2. adolygu proffidioldeb a chynaliadwyedd cynhyrchion a gwasanaethau o fewn y portffolio i bennu blaenoriaethau gwerthu
  3. nodi a gwerthuso ystod, natur ac amlder y gweithgareddau gwerthu sydd eu hangen i gyrraedd targedau gwerthu
  4. cynhyrchu cynlluniau gwerthu yn unol ag ystyriaethau cyfreithiol, rheoleiddiol, gwleidyddol, technegol a moesegol cyfredol
  5. nodi'r adnoddau allweddol a'r gofynion cyllidebol ar gyfer rhoi'r cynlluniau ar waith, gan ystyried nifer, maint a lleoliad cwsmeriaid
  6. monitro a rheoli dangosyddion perfformiad allweddol ar gyfer mesur llwyddiant y cynlluniau
  7. nodi risgiau a allai effeithio ar gyflawni’r cynlluniau a nodi camau lliniaru
  8. casglu adborth am gynlluniau gwerthu gan gydweithwyr a gwneud unrhyw addasiadau angenrheidiol i'r cynlluniau yn unol â phrosesau sefydliadol
  9. cyfleu'r cynlluniau i randdeiliaid a chael ymrwymiad i roi'r cynllun ar waith a chyflawni'r targedau
  10. gwerthuso'r cynlluniau gwerthu a nodi camau gweithredu priodol i adolygu’r rhain a’u gwella

Gwybodaeth a Dealltwriaeth

You need to know and understand:

  1. gofynion cyfreithiol, moesegol a rheoleiddiol cyfredol y diwydiant a'r sectorau proffesiynol
  2. yr ystod o weithgareddau gwerthu gan gystadleuwyr yn y diwydiant a’r sectorau proffesiynol
  3. strategaethau marchnata a gwerthu’r sefydliad a sut mae'r cynlluniau gwerthu yn cyd-fynd â'r rhain
  4. egwyddorion cynlluniau gwerthu
  5. y modelau, yr offer a’r templedi perthnasol ar gyfer cynlluniau gwerthu
  6. y ffactorau i'w hystyried wrth adolygu proffidioldeb a chynaliadwyedd cynhyrchion a gwasanaethau
  7. y dulliau cyfathrebu ac ymgynghori sy’n gysylltiedig â datblygu cynlluniau gwerthu
  8. yr ystod o adnoddau sydd ar gael ar gyfer rhoi cynlluniau gwerthu ar waith
  9. sut i ystyried gwybodaeth a chyfyngiadau cyllidebol wrth ddatblygu cynllun gwerthu
  10. sut i nodi'r adnoddau sydd eu hangen i roi cynlluniau gwerthu ar waith
  11. arferion y sefydliad ar gyfer monitro a rheoli gweithgareddau gwerthu
  12. y risgiau a'r materion posibl sy'n gysylltiedig â chynlluniau gwerthu a dulliau lliniaru
  13. sut i fonitro perfformiad cynlluniau gwerthu a’u gwerthuso

Cwmpas/ystod


Cwmpas Perfformiad


Gwybodaeth Cwmpas


Gwerthoedd


Ymddygiadau


Sgiliau


Geirfa


Dolenni I NOS Eraill


Cysylltiadau Allanol


Fersiwn rhif

1

Dyddiad Adolygu Dangosol

2029

Dilysrwydd

Ar hyn o bryd

Statws

Gwreiddiol

Sefydliad Cychwynnol

Instructus

URN gwreiddiol

CFASAL006

Galwedigaethau Perthnasol

Gweithredwyr gwerthiannau busnes, Rheolwyr marchnata a gwerthu, Rheolwyr cyfrifon gwerthu a datblygu busnes, Gwerthwyr dros y ffôn, Galwedigaethau sy’n gysylltiedig â gwerthu

Cod SOC

7129

Geiriau Allweddol

Cynlluniau gwerthu; cyrraedd targedau gwerthu; proffidioldeb a chynaliadwyedd cynhyrchion a/neu wasanaethau; datrys problemau; blaenoriaethau gwerthu; gofynion allweddol o ran adnoddau; gofynion y gyllideb; dangosyddion perfformiad allweddol;